Isso é uma dúvida que paira sobre todo os consultores. Afinal quanto cobrar pela consultoria? Descubra nesse artigo as 3 formas de precificar sua consultoria de maneira correta e se quiser uma informação mais aprofundada acesse esse nosso outro artigo.
Existem 3 modos de precificar a sua consultoria, são eles: tempo, projeto e resultado.
Vamos mergulhar um pouco em cada um deles.
Cobrar Consultoria Por Tempo
Esse modo é onde a maior parte dos consultores precificam.
Pois pode ser cobrado por dia, hora, semana, mês onde tem uma váriavel tempo intrínseca e ela influencia o preço.
E esse modo é o que os consultores de sucesso que conseguem escalar suas respectivas consultorias buscam eliminar.
Cobrar Consultoria Por Projeto
Nesse método nós temos prazo e escopo bem definidos, não importa o tempo.
Então o consultor que escolhe esse método de cobrar pela sua consultoria é remunerado pelo projeto.
Ou seja, por aquela transformação que o consultor se comprometeu a gerar para a empresa.
Veja que prazo não tem relação direta com tempo.
Afinal se o consultor se comprometeu a entregar a transformação em 10 meses, por exemplo, e conseguiu com a mesma qualidade, sem mudar o escopo, fazer isso em 8 meses é excepcional!
Isso é algo positivo para a consultoria e também para a empresa que contratou o consultor.
E esse é o modelo que tem sido utilizado por consultores que estão abandonando o modelo tradicional e se tornando empresários de consultorias digitais.
Cobrar Consultoria Por Resultado
Essa tem sido a grande sacada de consultorias de sucesso que estão conseguindo escalar mês após mês.
Ou seja, essas consultorias estão cobrando por resultados.
Neste modelo o prazo é flexível, o tempo não faz diferença e o escopo tem um pouco de flexibilidade também.
Porque aqui o que importa é o resultado gerado.
Ou seja, você consultor ou consultoria foi contratada para gerar determinado resultado e seu preço e seu ganho vem do resultado gerado.
Logo o interesse do consultor é entregar o resultado, no menor tempo com a melhor qualidade.
E em acordos de remuneração com base em resultado tem um pouco mais de flexbilidade.
É muito comum nesse método, um modelo misto de precificação, que mistura um pouco do segundo (precificação de consultoria por projeto) com o terceiro (precificação de consultoria por resultado).
Onde eu tenho uma parte de remuneração por projeto e outra parte por resultado do mesmo projeto.
Conclusão
Com esses 3 modelos de precificação de consultoria você já é capaz de definir qual é o melhor pra realidade da sua consultoria e quanto ela vai custar.
Lembrando que cobrar pela sua consultoria por tempo não é a melhor opção e pode prejudicar muito a escala da sua consultoria.
Portanto caso escolha um dos modos sugerimos muito que seja por projeto ou por resultado.
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