Crescer sem cuidar de marketing e vendas é impossível.
Ainda ouço consultores insistindo em dizer que consultoria se vende por indicação!
NÃO, indicação é excelente, mas não é o único canal.
Na nova economia a indicação é o famoso “member get member”, prática ótima, mas não pode ser o único canal.
Atrair clientes na consultoria não precisa ser difícil
O Evolutto criou uma comunidade completa para consultores e recentemente inauguramos um canal para atrair clientes para os consultores, o Marketplace Evolutto.
Em poucos dias de marketplace no ar já são milhares de sessões, dezenas de leads, várias propostas e o primeiro contrato fechado!
Ainda é cedo, mas com base em minha experiência prática vejo que este será um grande canal neste ecossistema.
Neste exato momento (18 de janeiro de 2019) o domínio do marketplace já está entre os 6.459 sites no Brasil e 310.695 no mundo, segundo o alexa.com!
Como o Marketplace Evolutto ajuda os Consultores
O time de marketing do Evolutto através do marketplace conecta empresários com os consultores usando 3 estratégias:
- Aplicativo gratuito para o empresário entrar em contato direto com o consultor;
- Estratégias de SEO utilizando artigos dos próprios consultores, publicados na Comunidade Evolutto;
- Landing Pages Exclusivas de materiais gratuitos desenvolvidos pelos consultores para captura de leads;
Aqui destaco o que acredito: é necessário investir em mídia e SEO ao mesmo tempo.
O bacana de um ecossistema poderoso como o Evolutto é contar com gente que sabe fazer e é sedento pelo sucesso do cliente.
Se você não faz parte deste ecossistema, desenhe sua estratégia com base nestes pilares e certamente terá resultado.
Benchmarking é fundamental
Quero reforçar a importância da produção de conteúdo para potencializar a estratégia de atração de leads para cada um de vocês.
Tem muita gente fazendo isso direito e outros que fazem mal e porcamente.
Quando produzir conteúdo, sempre escolha o caminho de fazer algo relevante e único, que seu público alvo perceba valor.
Usando a Templum como referência, em 2018 dos mais de 16.000 leads gerados, 80% vieram de páginas de conteúdo indexadas pelo google.
Isso é fantástico, não é?
Acessos e leads de janeiro a novembro da Templum:
Mais importante do que ter o conteúdo publicado é tê-lo redigido de acordo com as melhores práticas de SEO. Que hoje levam em consideração a forma como nós, seres humanos, consumimos o conteúdo e também os robôs de indexação.
Já são dezenas de artigos publicados na comunidade evolutto mas quero dar um destaque especial a um que nos mostra os impactos da ISO 14001 na sua empresa, redigido pela Roberta Marotti da Qualtec.
Vejam como ela foi feliz na escolha do título (copy) e de cada uma das chamadas.
Em resumo, a estrutura do post da Roberta nos permite escanear rapidamente o texto, parando onde nos chama a atenção e permite ainda que o robô veja coerência e entrega clara em cada trecho.
Perceba que as palavras chave estão espalhadas no texto sem forçar a barra, sem exageros.
Se ainda tem dúvida em como fazer, leia:
- https://resultadosdigitais.com.br/blog/como-escrever-um-artigo-para-seo/
- https://comunidade.rockcontent.com/redacao-para-seo/
Além dos posts, é crucial que criem iscas para conversão como: e-books, checklists, planilhas, documentos em geral, papers, vídeo dica no meio de post, infográficos, entre outros.
Veja alguns exemplos:
- https://comunidade.rockcontent.com/controle-financeiro-para-freelancers/
- https://blog.superlogica.com/xperience/planejamento-orcamentario-financeiro/
- https://materiais.resultadosdigitais.com.br/kit-templates-e-ferramentas?_ga=2.189952296.2031032962.1544198065-1631871386.1542632670
- https://offers.hubspot.com/seo-myths
2 DICAS PRÁTICAS!
#1 – Para TUDO o que fizer, copie o link respectivo e espalhe em suas redes sociais.
Faça sempre um comentário e publique.
Peça para que amigos compartilhem, curtam e o melhor, comentem!
Veja o exemplo:
#2 – SEMPRE inclua links em tudo o que postar.
Se possível, conecte um artigo ao outro.
Desde que tenha relevância.
Quanto mais links apontando para sua LP no marketplace, melhor.
O Segredo
Isso é mito, o segredo é tirar a bunda da cadeira, fazer diferente, trabalhar duro.
Tentar, tentar e tentar até acertar.
Este pequeno post pode não trazer muita novidade para você, mas talvez sirva como reflexão!
O que de fato está faltando para alavancar seu negócio?
Ou vai ficar aí, esperando receber mais uma indicação?
Solicite uma demonstração e faça parte do nosso ecossistema.
